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在網(wǎng)易家居做的調查中，59.5%的網(wǎng)友表示盡管網(wǎng)上購物便宜很多，但還是非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)�？偠�言之，物美價(jià)廉的家具就是消費者所需要的。而武漢的大二學(xué)生周緒榮所售的家具產(chǎn)品就正迎合消費者的需求。

低價(jià)電商引出問(wèn)題多多?

有業(yè)內人士指出，這種依靠低價(jià)銷(xiāo)售家具的網(wǎng)上電商模式并非長(cháng)久之計。紅星美凱龍董事長(cháng)車(chē)建新在中國家居業(yè)發(fā)展高峰論壇上指出，家居領(lǐng)域的消費者2—10年才會(huì )買(mǎi)一次家居產(chǎn)品，在線(xiàn)上購買(mǎi)的家居網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)無(wú)忠誠度可言。

另外，家居電商的短板也是十分明顯——售后難以保證。一般實(shí)現像實(shí)體店的那樣的售后服務(wù)背后需要一個(gè)強大的售后團隊來(lái)支撐。然而，這恰恰是絕大多數中小家居企業(yè)所難以實(shí)現的。

再次，低價(jià)之后的只會(huì )換來(lái)無(wú)序的市場(chǎng)競爭。“2013年雙十一的家居線(xiàn)上銷(xiāo)售約24億，中高端家居5個(gè)億。線(xiàn)上的銷(xiāo)售量其實(shí)來(lái)自線(xiàn)下的份額，是工廠(chǎng)用促銷(xiāo)手段將銷(xiāo)量轉移到線(xiàn)上。”車(chē)建新在中國家居業(yè)發(fā)展高峰論壇上說(shuō)到。

線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格成家居業(yè)電商難題?

在中國家居業(yè)發(fā)展高峰論壇上，企業(yè)賣(mài)場(chǎng)的大佬認為線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品價(jià)格需要統一。紅星美凱龍董事長(cháng)車(chē)建新在中國家居業(yè)發(fā)展高峰論壇上指出，工廠(chǎng)同品牌、同型號、同材質(zhì)以及相似產(chǎn)品，需要實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下統一價(jià)錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相同才是良策。

某家居企業(yè)高層則表示，價(jià)格的確是家居實(shí)現電商的一大難題。線(xiàn)上線(xiàn)下所售貨品一樣，線(xiàn)上價(jià)格比線(xiàn)下價(jià)格便宜很多，但會(huì )大大沖擊線(xiàn)下實(shí)體店的銷(xiāo)售量。如專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟線(xiàn)上電商對應產(chǎn)品 ，則會(huì )大大增加企業(yè)的生產(chǎn)成本。若線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格統一，電商的價(jià)格對消費者的吸引力則被大打折扣。因此解決問(wèn)題的上策目前還沒(méi)有，亟待家居各界人士共同探討。

某衛浴企業(yè)高層表示 ，未來(lái)或考慮把經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)費納入電商定價(jià)中，這樣既可以保證經(jīng)銷(xiāo)商利益 ，又可以保障消費者的售后服務(wù)權益。

2013年，隨著(zhù)消費者審美水平的提高和消費能力的改變，對家居企業(yè)的創(chuàng )新能力的要求也越來(lái)越強。

“大家居”概念逐漸成為家居行業(yè)的發(fā)展趨勢，也就是家居行業(yè)需要給消費者營(yíng)造全套家居生活方式的解決方案。恰恰相反，大家居并不是要企業(yè)擁有所有的家居品類(lèi)，反而是要建立差異化的家居品類(lèi)組合，增強文化內涵，提升服務(wù)價(jià)值，輸出高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，這將是未來(lái)家居產(chǎn)業(yè)的重要競爭點(diǎn)。

如今，家居企業(yè)正在通過(guò)跨界、提升服務(wù)、升級產(chǎn)品強化銷(xiāo)售空間體驗等方式來(lái)向“大家居”概念邁進(jìn)。創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)突破了傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，成為各家居企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，家居企業(yè)也逐漸認識到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新力的重要性，只有在傳統營(yíng)銷(xiāo)方式之外另辟蹊徑才能搶占市場(chǎng)先機。

在不遠的將來(lái)，在消費者需求下催生的“大家居時(shí)代”會(huì )慢慢到來(lái)，家居企業(yè)之間的界限將會(huì )越來(lái)越模糊，隨著(zhù)整個(gè)家居市場(chǎng)的不斷優(yōu)化，一個(gè)更加健康完善的家居產(chǎn)業(yè)將呈現在人們面前。

聲音

對行業(yè)有貢獻就可以是標桿

●朱長(cháng)嶺，中國家具協(xié)會(huì )理事長(cháng)

今年家居行業(yè)發(fā)生的大事不多，但是可以看出家居行業(yè)的變化趨勢：企業(yè)創(chuàng )新能力越來(lái)越強，包括在產(chǎn)品設計上、用料上、商業(yè)模式上;其次一個(gè)熱點(diǎn)是，家居行業(yè)的設計水平整體在提升;此外，技術(shù)水平不斷提高，工人的勞動(dòng)成本不斷提升，這都給企業(yè)帶來(lái)挑戰。我認為標桿家居企業(yè)不一定面面都好，至少在某一領(lǐng)域在行業(yè)里獨占鰲頭，在保證對得起消費者的基礎上，在某方面對行業(yè)有貢獻就可以稱(chēng)為標桿。

標桿企業(yè)要不斷創(chuàng )新

●張仁，中國建筑裝飾協(xié)會(huì )住宅裝飾裝修委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)

今年家裝行業(yè)普遍發(fā)展較好，明年市場(chǎng)前景也不會(huì )差。家裝行業(yè)的標桿標準沒(méi)有變，但企業(yè)有所變化，我認為不是市場(chǎng)的問(wèn)題，跟企業(yè)決策人有關(guān)。例如決策者思想僵化、企業(yè)人才流失等，都使得家裝企業(yè)在行業(yè)里沉浮很大。標桿家裝企業(yè)，應該是有堅持的、不斷創(chuàng )新的、能夠適應市場(chǎng)變化的企業(yè)。

家居企業(yè)要有標桿意識

●劉晨，北京家居行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)

標桿是一個(gè)先進(jìn)的標準，作為標桿家居企業(yè)，應該對社會(huì )、行業(yè)起到規范、示范、引領(lǐng)的作用。在家居行業(yè)內，一家企業(yè)的先進(jìn)標準會(huì )引起其他企業(yè)的效仿，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。家居企業(yè)做大了，眼光應該放遠，不局限于一個(gè)行業(yè)，要有“泛家居”的眼光和社會(huì )眼光，考慮到自己的一舉一動(dòng)給行業(yè)帶來(lái)的影響，具備社會(huì )責任感。從生產(chǎn)者到企業(yè)，從企業(yè)主到企業(yè)家，是企業(yè)質(zhì)變的過(guò)程，我也希望更多的家居企業(yè)能夠有標桿意識，維護推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

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