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今年8月，策劃的一期專(zhuān)題——“電商，還能玩什么花樣?”，專(zhuān)題從電商模式的對決到工廠(chǎng)電商化再到電商創(chuàng )始人的出身論，從“美樂(lè )樂(lè )”線(xiàn)下擴張到賣(mài)場(chǎng)建配龍的團購“疑云”再到電商促成零售新格局等，深度剖析了家具業(yè)的電商現狀與困境，直指家具人最關(guān)心的“家具電商該怎么玩”的問(wèn)題。專(zhuān)題一出來(lái)，就在行業(yè)引起強烈的關(guān)注與反響，好長(cháng)一段時(shí)間家具人談?wù)摰亩际沁@期電商的內容。順著(zhù)這股勢頭，我們又一鼓作氣，在9月東莞名家具展開(kāi)展的第一天，舉辦了一場(chǎng)主題為“問(wèn)題與出路——中國家具電商發(fā)展峰會(huì )”的電商論壇，再次深入引爆電商的話(huà)題，贏(yíng)得整個(gè)行業(yè)的高度關(guān)注與非凡影響。

現今分析看來(lái)，無(wú)論是8月的電商專(zhuān)題還是9月的電商論壇，之所以能夠成功地在行業(yè)引起討論熱潮，是因為我們一針見(jiàn)血地“刺中”了家具人現今最熱切的關(guān)注點(diǎn)——電商。

電商，從哪里開(kāi)始?這是我們的問(wèn)題，也是許多準備做電商的家具人的問(wèn)題，更是那些在電商路上已經(jīng)陷入迷途的人的問(wèn)題。

沒(méi)錯，電商已經(jīng)成為家具人全民關(guān)注的焦點(diǎn)，也成為許多家具企業(yè)必須拓展的業(yè)務(wù)。隨著(zhù)國家“從城市覆蓋到農村”互聯(lián)網(wǎng)戰略的推出，家具電商的爆發(fā)期也即將到來(lái)。面對這種形勢，許多家具人早已“心急火燎”，卻又不知道從哪里開(kāi)始。

我們寫(xiě)文章有“鳳頭豹尾”的說(shuō)法，意思是文章開(kāi)頭要寫(xiě)得像鳳凰一樣美麗，結尾則要想豹尾一樣有力。也有俗話(huà)說(shuō)，一個(gè)好的開(kāi)始就是成功的開(kāi)始。所以，這些“心急火燎”的家具人想在電商全面爆發(fā)之前，找到一個(gè)最適合自己的開(kāi)端，為企業(yè)做電商打開(kāi)一個(gè)漂亮的進(jìn)場(chǎng)，就必須對即將或者正在做的電商有所了解、有所研究、有所行動(dòng)。而在此之前，認識電商、了解電商應該是最基本的開(kāi)始。

怎么認識，怎么了解?一些來(lái)自實(shí)踐企業(yè)的經(jīng)驗與教訓、專(zhuān)家的分析與總結，或許是最好途徑。這也是為什么9月東莞展那場(chǎng)電商論壇會(huì )被擠爆場(chǎng)的原因，因為論壇現場(chǎng)來(lái)了許多在“電商一線(xiàn)”一路摸爬滾打過(guò)來(lái)的嘉賓與專(zhuān)家，對于家具電商，他們有著(zhù)最寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗與實(shí)踐經(jīng)驗，滿(mǎn)堂的觀(guān)眾就是為了“取經(jīng)”而來(lái)。記得在論壇現場(chǎng)，名家具展3號館二樓兩個(gè)會(huì )議室拼接的會(huì )場(chǎng)現場(chǎng)都坐滿(mǎn)了人，許多沒(méi)有位子坐的人則站在會(huì )場(chǎng)后面，現場(chǎng)黑壓壓的一片。整個(gè)論壇前后持續將近4個(gè)小時(shí)，整個(gè)過(guò)程基本沒(méi)有人中途離開(kāi)，這在以往很多行業(yè)論壇上都是很難見(jiàn)到的現象�，F場(chǎng)還有許多論壇觀(guān)眾直接找到我們說(shuō)，他們正準備做電商，希望能夠拷貝一份整個(gè)論壇的演講資料與討論資料回去學(xué)習學(xué)習。但由于當時(shí)現場(chǎng)活動(dòng)繁忙，我們無(wú)法一一回應他們的要求，只好請他們關(guān)注《傢·財富》10月刊，我們承諾一定在雜志上更加詳盡與系統地報道、分析這次電商論壇的內容。因此，再次策劃電商專(zhuān)題“電商續篇：?jiǎn)?wèn)題與出路”，一方面是回應觀(guān)眾與讀者們論壇在論壇現場(chǎng)提出的要求;另一方面也是因為電商是未來(lái)大勢，它還有許多值得更加深入討論、研究的東西，而行業(yè)人對它的關(guān)注也一直是居高不下。

有別于第一次專(zhuān)題側重對電商現狀與困境的剖析與解讀，這一期專(zhuān)題我們的重點(diǎn)將從電商現存問(wèn)題移到對電商出路的探討，通過(guò)對行業(yè)內與跨行業(yè)的企業(yè)案例分析，找出家具電商從困境中尋找出路的方法，為許多正在做或準備做電商的家具人提供一些借鑒與思考。而貫穿這一切的核心，首先是要回答的是：電商，從哪里開(kāi)始?這是我們的問(wèn)題，也是許多準備做電商的家具人的問(wèn)題，更是那些在電商路上已經(jīng)陷入迷途的人的問(wèn)題。

就算有錢(qián)“燒”也不見(jiàn)得能“燒”出個(gè)好開(kāi)始，更何況，大多數家具企業(yè)都是實(shí)力小、沒(méi)錢(qián)“燒”的主。難道它們就得放棄電商?

有人回答說(shuō)，電商，從燒錢(qián)開(kāi)始，企業(yè)踏入電商之前就要做好這樣的準備，并且準備好一大筆錢(qián)狠狠地“燒一把”，要么成功，要么成仁，如果沒(méi)有這樣的決心與實(shí)力，最好不要碰電商，更不要開(kāi)始。這種回答尖銳而又充滿(mǎn)調侃性“嘲諷”。

還有人回答說(shuō)，電商，從革命開(kāi)始，企業(yè)一定要做好顛覆自己的準備，顛覆傳統模式，顛覆已有經(jīng)銷(xiāo)商，狠狠地給自己一刀，置之死地而后生。這種回答又太過(guò)盲目，而且充滿(mǎn)“壯烈”的意味。

然而，我們對這兩種回答有所保留，許多慘痛的案例表明，電商不能從“燒錢(qián)”開(kāi)始，如果企業(yè)一開(kāi)始就把電商定義為用錢(qián)“燒”出來(lái)，這樣的電商注定不會(huì )成功。有人透露，去年不少廣東的一線(xiàn)品牌都在嘗試電商，投入都不低于400萬(wàn)元，但，基本都打了水漂。再看紅星·美凱龍的電商，雖然燒掉了幾個(gè)億，但卻連個(gè)“水花”都沒(méi)見(jiàn)著(zhù)�？梢�(jiàn)，就算有錢(qián)“燒”也不見(jiàn)得能“燒”出個(gè)好開(kāi)始，更何況，大多數家具企業(yè)都是實(shí)力小、沒(méi)錢(qián)“燒”的主。難道它們就得放棄電商?于情于理都不合，或許方法找對了，開(kāi)始的切入點(diǎn)找著(zhù)了，即使是錢(qián)不多但有生命力有創(chuàng )新力的小企業(yè)也可以做好電商。再說(shuō)從革命開(kāi)始，這種方式對于許多家具企業(yè)而言，太過(guò)迅猛、壯烈，它們承受不起，也不切實(shí)際，一不小心可能就是直接斃命，而不是置之死地而后生了。“盡量改良不要革命”，有人呼吁，傳統家具企業(yè)做電商盡量要順勢而為。

正在準備做電商的家具人，或正陷入迷茫的電商人，如果對照三大問(wèn)題六大障礙，你的企業(yè)會(huì )被卡在哪個(gè)問(wèn)題上?或許，當你弄清楚這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，解決這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，你的電商出路就清晰了。

如何順勢而為?絕不僅僅是簡(jiǎn)單看到電商的大趨勢而已。我們常說(shuō)，解決事情要從問(wèn)題出發(fā)，家具人做電商就應該從問(wèn)題開(kāi)始，只有弄清楚問(wèn)題、解決問(wèn)題，才能尋找到出路。

那么，家具電商存在什么問(wèn)題?

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì )副秘書(shū)長(cháng)郭力兵對家具電商提出了3個(gè)問(wèn)題：“第一，我們的線(xiàn)上線(xiàn)下如何平衡?第二，品牌和服務(wù)，最后一公里誰(shuí)來(lái)做?誰(shuí)做得更好?第三，制造商和渠道代理商的利益怎么平衡?”

無(wú)獨有偶，居尚互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )科技公司總經(jīng)理符凱也總結了家具電商的六大障礙：“1.市場(chǎng)統一價(jià)格體系;2.終端產(chǎn)品銷(xiāo)售管理體系;3.消費者線(xiàn)下體驗與線(xiàn)上的緊密銜接，這個(gè)是作為家具電商最大的問(wèn)題，也就是我們所談到的O2O模式，拿什么東西跟線(xiàn)下進(jìn)行銜接，拿什么東西讓消費者能夠在第一時(shí)間跟網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行溝通?這才是核心要解決的問(wèn)題;4.物流配送與售后服務(wù)需求，目前物流完全是經(jīng)銷(xiāo)商自己操作，我們的工廠(chǎng)根本無(wú)法直接找到我們的消費者，而通過(guò)消費者反方向控制、管理我們的經(jīng)銷(xiāo)商，這一點(diǎn)基本是沒(méi)有的;5.產(chǎn)品銷(xiāo)售區域間保護，這是我們目前最大發(fā)展的問(wèn)題，為什么?你只要一做電商，經(jīng)銷(xiāo)商第一個(gè)就反抗你;6.線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品統一的問(wèn)題，現在大多數家具行業(yè)大多數做電商要么是做品牌宣傳不做銷(xiāo)售，要么就是產(chǎn)品不統一，這根本不是做電商，你只是在網(wǎng)上開(kāi)了一個(gè)店而已，或者是在天貓上開(kāi)了一個(gè)旗艦店而已，那不叫真正的電商。”

以上兩人對家具電商現存的問(wèn)題盡管表述不盡相同，但意思差不多，而符凱總結得更全面。正在準備做電商的家具人，或正陷入迷茫的電商人，如果對照三大問(wèn)題六大障礙，你的企業(yè)會(huì )被卡在哪個(gè)問(wèn)題上?或許，當你弄清楚這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，解決這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，你的電商出路就清晰了。

電商不是一個(gè)項目，它是一個(gè)系統工程，家具人，請用更加系統的思維去做電商吧。

11月23日，備受期待的GHIS(Global Home-Based Industry Summit)全球家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合峰會(huì )第一屆大會(huì )在江蘇常州舉行，國內外頂級家居品牌、行業(yè)重要協(xié)會(huì )組織、優(yōu)秀設計人才參與了大會(huì )。作為大會(huì )主辦方，紅星美凱龍在大會(huì )上攜眾多重視創(chuàng )新的家居企業(yè)成立了創(chuàng )新設計聯(lián)盟，描繪出賣(mài)場(chǎng)與品牌共同助力實(shí)現“創(chuàng )新家居夢(mèng)”的雄心壯志。

據悉，創(chuàng )意設計聯(lián)盟的原型來(lái)自紅星美凱龍三年前發(fā)起的“原創(chuàng )聯(lián)盟”，目前已通過(guò)注冊獲得了官方資質(zhì)，并在GHIS全球家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合峰會(huì )上昭告群雄，向創(chuàng )意設計進(jìn)軍。

與此同時(shí)，負責創(chuàng )意設計聯(lián)盟日常管理工作的聯(lián)盟理事會(huì )也宣告成立，理事會(huì )內設主席團、監事會(huì )主席、執行主席、秘書(shū)長(cháng)等組織架構。作為創(chuàng )新設計聯(lián)盟的首任主席，紅星美凱龍副董事長(cháng)車(chē)建芳在會(huì )上表示，理事會(huì )將帶領(lǐng)創(chuàng )新設計聯(lián)盟，共同為匯聚中國原創(chuàng )設計力量搭建多渠道資源共享平臺，并為提升和促進(jìn)設計產(chǎn)業(yè)整體水平而攜手努力。

十大分站支持原創(chuàng )

為了擴大創(chuàng )新設計聯(lián)盟的影響力，車(chē)建芳宣布整合紅星美凱龍遍布全國的賣(mài)場(chǎng)資源，發(fā)揮渠道優(yōu)勢，在北京、深圳、廣州、上海、昆明、沈陽(yáng)等全國十個(gè)具有影響力的城市開(kāi)設首批創(chuàng )新設計聯(lián)盟分站，各分站將由所在城市的紅星美凱龍區域老總掛帥，結合品牌管理經(jīng)驗全面推進(jìn)家居創(chuàng )新設計。

為了發(fā)動(dòng)、鼓勵聯(lián)盟內企業(yè)加入到中國原創(chuàng )設計中來(lái)，在創(chuàng )新設計聯(lián)盟成立當晚，紅星美凱龍牽頭為榮麟、澳珀、澳美、柏森等十家以原創(chuàng )著(zhù)名的企業(yè)頒發(fā)“十大新品”獎。北京商報記者注意到，獲得十大新品的企業(yè)都在原創(chuàng )設計領(lǐng)域做得十分出色，也在近年體現出與世界家居設計接軌的實(shí)力。如榮麟家居不但用精妙的設計理念設計出檳榔、京瓷兩款備受消費者喜愛(ài)的原創(chuàng )家具系列，而且還于今年9月推出了驚世之作——榮麟梧桐，創(chuàng )新性地把中外家具文化集于一身，以混搭設計展現出中國家具的設計魅力;由國內著(zhù)名家居設計師朱小杰創(chuàng )辦的澳珀品牌，近年來(lái)更是在全國家具展中頻頻獲獎，并逐漸引起了國際上的關(guān)注和認可，曾經(jīng)有來(lái)自德國、意大利和西班牙的專(zhuān)家認為，澳珀品牌極具現代雕塑感，是中國家具進(jìn)入國際先進(jìn)設計領(lǐng)域的一種嘗試。

為鼓勵榮麟、澳珀等榮獲十大新品的企業(yè)繼續進(jìn)行原創(chuàng )設計，紅星美凱龍給予每家企業(yè)百萬(wàn)元的設計研發(fā)補貼，并由紅星美凱龍提供最優(yōu)展位、全國巡回新品發(fā)布推廣等扶持政策，讓原創(chuàng )產(chǎn)品大放異彩。

出擊國際市場(chǎng)

“在代表國際家居設計風(fēng)范的米蘭展上，中國家居企業(yè)的身影向來(lái)很少見(jiàn)，甚至很多中國的家居企業(yè)無(wú)法邁入展會(huì )門(mén)檻，這讓我們感到很羞愧，創(chuàng )新設計聯(lián)盟的成立，目標就是通過(guò)聯(lián)合國內眾多熱愛(ài)創(chuàng )新的家居企業(yè)，通過(guò)相互扶持，共同走向國際市場(chǎng)。”車(chē)建芳充滿(mǎn)自信地勾勒創(chuàng )新設計聯(lián)盟的未來(lái)發(fā)展藍圖。

實(shí)際上，中國的家居原創(chuàng )設計已經(jīng)在世界舞臺上有過(guò)兩次漂亮的展示。一次是2012年4月，國內家居“夢(mèng)之隊”首次參加米蘭展，并策劃了一場(chǎng)名為“坐下來(lái)中國當代坐具設計展”的展覽，讓世界家居界矚目;另一次是2013年4月9日，20多個(gè)中國家居品牌以原創(chuàng )產(chǎn)品亮相米蘭展，并策劃了“品茶、品道、品設計”為主題的展覽，讓米蘭展再度彌漫著(zhù)濃烈的中國設計味道。連續兩年參加國際大展，讓中國的家居品牌在國外已具有較強影響力。

車(chē)建芳表示，創(chuàng )新設計聯(lián)盟將號召更多原創(chuàng )企業(yè)加入，進(jìn)一步掃清國內抄襲形象，通過(guò)為走向國際的中國家居設計企業(yè)提供平臺和支持，完成出擊國際市場(chǎng)的“中國設計夢(mèng)”。

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