2019年大背景是最近經(jīng)濟行情不好，市面上像樣的項目尤其稀缺。公司接到某甲方的邀標書(shū)，正是戰前緊張的時(shí)刻。好比大雪飄飄的草原，出來(lái)露面的食草動(dòng)物就那么幾個(gè)。狼群們看到，眼珠子全都綠綠的。
競爭對手A公司開(kāi)始走關(guān)系路線(xiàn)，把甲方高層的喜好摸了個(gè)八九不離十；
競爭對手B公司放出狠話(huà)，不管最后甲方殺價(jià)殺到什么地步，這活都要接；
我們和這個(gè)甲方合作了三四個(gè)項目，某個(gè)項目剛開(kāi)車(chē)，應該說(shuō)茶還熱乎，談笑風(fēng)生的幾率很大。
因為暫時(shí)還有項目運作，所以報價(jià)一切按照正常步驟，水深水淺的地方酌情加了點(diǎn)吃飯錢(qián)，可以說(shuō)報出的價(jià)格在平時(shí)看起來(lái)完全很正常。
結果第一輪比價(jià)，B公司的價(jià)格是我們的70%。同事們有點(diǎn)莫名驚詫?zhuān)珺公司平時(shí)的價(jià)格都和我們不相上下，有時(shí)還略高。找了B的朋友問(wèn)問(wèn)，原來(lái)B很多人都在OVER HEAD(空著(zhù)沒(méi)項目做的意思)。再沒(méi)項目就要裁員，所以B決定背水一戰，豁出去了。
第二輪談判的時(shí)候，我們公司直接降到了B之前的價(jià)位上。因為高層說(shuō)，老客戶(hù)不能丟。
最近剛得到的消息，B公司最后中標了。
來(lái)自甲方方的可靠消息透露，B公司最后的中標價(jià)格大概降到了我們第一次報價(jià)的50%。這是個(gè)啥概念?
我們舉個(gè)例子，假如把這個(gè)合同靠譜地執行下去，做到可以不出大問(wèn)題地成功開(kāi)車(chē)，成本大概是1000萬(wàn)(簡(jiǎn)單起見(jiàn)，我們就拿純設計合同說(shuō)事吧)。這里的成本(人工時(shí))包括設計師薪水，管理成本，行政成本，保密成本，IT成本等等。正常裝飾工程公司也就敢要價(jià)到1200萬(wàn)，因為利潤透明，再高業(yè)主就要把你踢飛了。如果是關(guān)系比較好的長(cháng)期合作伙伴，會(huì )適當打折。也就是說(shuō)你最開(kāi)始要價(jià)到1200萬(wàn)的話(huà)，打個(gè)9折，1080萬(wàn)。一般設計合同占項目總投資不會(huì )超過(guò)10%，為了好算一點(diǎn)吧，我們假設這個(gè)項目成本1個(gè)億。這也就意味著(zhù)，一大幫子人辛辛苦苦，忙前忙后，笑臉貼大巴掌地干完一個(gè)項目，公司才能掙不到100萬(wàn)，也就是總合同的1%不到。這么個(gè)合同以干一年計，大概需要20-30人。公司拿走一大半利潤作為現金流，大家分個(gè)年終獎絕對也就是幾K吧�，F在這物價(jià)，幾K在一線(xiàn)城市也就買(mǎi)幾個(gè)大包子嘗嘗吧。好吧，這還是一帆風(fēng)順的情況。
現在的情況是這個(gè)合同被以大概600萬(wàn)的成本接下來(lái)了。這是啥概念呢?公司為了執行這個(gè)項目，在支付日常成本的同時(shí)還要補貼項目。很多設計院也好，工程公司也好，都是算產(chǎn)值的，這些可憐的設計師干完這個(gè)項目發(fā)現自己的產(chǎn)值是負的，還要賠給公司錢(qián)。公司自然不會(huì )干這種把錢(qián)給你再從你口袋里拿出來(lái)的傻事，它只會(huì )在給你的時(shí)候就把該拿的拿掉。
于是設計師們發(fā)現各種福利越來(lái)越差，有些甚至取消了。項目的活卻一點(diǎn)也沒(méi)少，到了后期為了節省成本，公司還會(huì )逐漸把人撤出。這就意味著(zhù)越是主導專(zhuān)業(yè)越到后期，越要累個(gè)半死。而前期覺(jué)得自己撿到大便宜的業(yè)主，最后發(fā)現自己深陷泥潭而不能抽身。項目結束的時(shí)候算算，發(fā)現自己根本沒(méi)省到錢(qián)。
項目里的小明，剛剛升職為設計師，他30歲左右，喜歡穿白襯衫，見(jiàn)到人總是謙和地笑著(zhù)。小明有著(zhù)一份還不錯的薪水，但在這同時(shí)還有著(zhù)房貸、車(chē)貸要還，家里的大胖小子還要上好一些的幼兒園。小明剛進(jìn)這個(gè)項目的時(shí)候被通知一個(gè)月有2000塊的項目補助，結果進(jìn)來(lái)以后因為項目不賺錢(qián)，補助取消了。慢慢地，其他地方的福利也越攤越薄，公司這鍋粥越來(lái)越稀，吃完這口尚不能糊口的飯，還要笑臉相迎，扛著(zhù)更多的磚。這樣的小明，不止一個(gè)人。他在我們每個(gè)人的身邊，他大部分的時(shí)候沉默寡言，埋頭苦干。你看不到他肩上的重擔。
裝飾工程公司的項目經(jīng)理李磊，在拿到項目的那天就開(kāi)始失眠。一年項目做下來(lái)，白頭發(fā)多了好幾百根，煙每天一包。本來(lái)和業(yè)主JIM關(guān)系老好的，干完以后也基本上絕交了。領(lǐng)導每個(gè)月寫(xiě)一封郵件CHALLENGE他的進(jìn)度。每周的項目例會(huì )，設計師都沒(méi)好氣地說(shuō)做不完。本來(lái)說(shuō)好這一年要去新馬泰度假一個(gè)月的，某專(zhuān)業(yè)的圖紙在現場(chǎng)出了大問(wèn)題，趕緊跑過(guò)去解決問(wèn)題�；貋�(lái)機票都過(guò)期了。老婆韓梅梅一個(gè)星期不和他說(shuō)話(huà)。
業(yè)主公司的項目經(jīng)理JIM，越往后做這個(gè)項目越覺(jué)得絕望。最開(kāi)始覺(jué)得自己撿了個(gè)大便宜，這么低的價(jià)格就把項目得手了，而且乙方還是自己的好兄弟李磊。項目開(kāi)工會(huì )后就發(fā)現情況不妙。ORG. CHART(項目構架圖里)的人員看著(zhù)多，其實(shí)都DUMMY GUY(假人，忽悠人的人名)�？粗�(zhù)項目有40個(gè)人，可是有25個(gè)人同時(shí)在做其他的項目。好脾氣的JIM忍了。一個(gè)月后，好兄弟李磊朝他發(fā)了第一次火。因為一個(gè)合理的建議沒(méi)有人工時(shí)做變更，JIM忍了。
三個(gè)月后，李磊拿著(zhù)第一份變更單來(lái)找JIM，追加了50萬(wàn)合同額。當時(shí)簽合同的時(shí)候雙方對WORK SCOPE一直存在分歧，但是李磊公司的BD(銷(xiāo)售)埋了個(gè)很大的伏筆，純種老外JIM沒(méi)看出來(lái)這個(gè)把戲，現在只能認栽。六個(gè)月后，追加的合同額達到了200萬(wàn)。第七個(gè)月，JIM的老板和他電話(huà)聊了一個(gè)小時(shí)，并第一次對JIM的工作能力提出了懷疑。第十個(gè)月，追加的變更額已經(jīng)超過(guò)了400萬(wàn)，JIM苦笑著(zhù)和另外一家工程公司說(shuō)，早知道這樣，當初就選你們了。第十一個(gè)月，現場(chǎng)施工的時(shí)候發(fā)現某個(gè)設備無(wú)法吊裝，敲掉某一塊次梁之后，把設備抬進(jìn)裝置之后，國外的工程師校核土建載荷時(shí)發(fā)現強度存在重大隱患……項目做完了，JIM大病了一場(chǎng)。
覆巢之下，安有完卵。這是整個(gè)裝飾設計行業(yè)的悲劇，不是小明，李磊或者JIM某個(gè)個(gè)人可以逃脫的。而抵制這樣的悲劇，則必須從我們每個(gè)人覺(jué)醒做起。這是一個(gè)鐵窗，很多人正在沉睡，而少數清醒的人開(kāi)始吶喊。開(kāi)始的時(shí)候吶喊吵醒了大家的美夢(mèng)，很多人開(kāi)始揍這些吶喊者。揍著(zhù)揍著(zhù)，大家發(fā)現這個(gè)悶屋子里有煤氣泄露，于是齊心合力把窗子打破。
在最開(kāi)始的時(shí)候，裝飾這個(gè)大行業(yè)，很多板塊都是比較良性的，畫(huà)的圖紙真真正正地可以稱(chēng)之為作品，而不是商品。他們值得我們尊重。不知道從哪一天開(kāi)始，行業(yè)開(kāi)始了低價(jià)中標的惡性競爭。做項目變成了賣(mài)白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。結果呢?
設計方面呢，大家都是草草地把圖紙丟出去，再也沒(méi)有仔細檢查的耐性。稍微想多看一遍，管理者高高揚起的皮鞭就抽在你身上，快發(fā)快發(fā)！遇到個(gè)問(wèn)題，稍微需要思考一些的，就急急地丟給廠(chǎng)家或者分包商；廠(chǎng)家或者分包商一有疑問(wèn)，馬上就轉發(fā)給甲方。請問(wèn)，這是合格的設計師嗎?請問(wèn)這是誰(shuí)的過(guò)錯呢，誰(shuí)應該為此負責呢?
目測整個(gè)建筑行業(yè)現狀、類(lèi)似的情況數不勝數。雖然短期內徹底整改是不現實(shí)的、但當不和調和的矛盾真正出現后、一定會(huì )有相應的政策出臺來(lái)擺正行業(yè)內惡性競爭的不良之風(fēng)的。
